Tema de investigación

Negociación empresarial

Delimitación del tema.

Tal como nos lo hace ver el Sr. Joaquín Rodrigo Careaga Perkins, responsable de la carrera de Gestión y Administración de PyME ¹, las PyME en México tienden a sobrevivir corto tiempo. Derivado de ello es responsabilidad de los profesionales egresados de nuestra carrera el contribuir al desarrollo de empresas existentes y a la formación de empresas nuevas sustentables.

En ese sentido, me he interesado por investigar el tema de Negociación empresarial. Las PyME son entidades que están inmersas en una comunidad, y como tales requieren no sólo de sus clientes para subsistir, sino también de relaciones duraderas con socios comerciales, entendiéndose por este concepto los proveedores de bienes y servicios, las empresas de logística y distribución y las instancias gubernamentales con las que la empresa interactuará.

Objetivo general.

Analizar casos de PyME exitosas, y compararlos con aquellos de PyME que hayan fracasado, tomando como foco central las relaciones de negocios que estas empresas mantengan o hayan sostenido con socios comerciales en su proceso productivo. 

Objetivos específicos

Identificar casos de éxito y de fracaso en la creación y desarrollo de PyME.

Determinar en ellos la influencia del factor Negociación empresarial.

Emitir recomendaciones con base en la investigación, para la creación de relaciones duraderas de negocios en el proceso de creación de una PyME.

Esquema de trabajo

Consultar bases de datos de PyME para verificar la longevidad de las mismas.

Seleccionar casos para generar muestras de los dos tipos de población, empresas longevas y empresas fracasadas.

Realizar entrevistas de opinión con empresarios para obtener sus puntos de vista respecto del tema.

Revisar planes de estudio de las fundaciones dedicadas a promover la creación de PyME.

Elaborar un cuadro comparativo de casos.

Emitir un reporte de trabajo.

¹ Joaquín Rodrigo Careaga Perkins, entrevista en Gestión y Administración de PyME, emitido el 19 de Mayo de 2017, Canal UnADM,  YouTube, video (1:38) https://youtu.be/6En8MaZQuvM